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17条广告效果测定
发布日期:2011-7-27  浏览次数:2025次   优化北京网站建设  
  一、85%的广告没人看
  解读:如何挤进那15%的成功广告中去,吸引了读者就是成功了一半。
  Quester视角:反过来讲,只有不到1/5的广告能吸引人。广告的失败原因很复杂,根据美国广告市场调查显示:36%的广告浪费是由于广告主对市场的认识和想法是错误的;31%是因为广告代理公司的创意失败了;83%的原因在于广告媒介的选择可能是错误的。
  以上三点,第一点应该由广告公司和客户共同承担责任,第二点纯粹在于广告公司,第三点广告公司应该负主要责任。
在广告公司里,如果你是策划人员,你应该着重在第一点,如果你是设计人员,应该着重第二点,如果你是媒体开发人员,你应该重视第三点。
  你应该知道什么东西才能吸引人,或者说你应该知道优秀广告的特质是什么,你可以参看另两篇文章:
优秀广告应集合哪些品质?
  成功平面广告的“3I”标准
  二、看广告标题的人数是看正文人数的5倍,也就是说标题比内文多5倍的阅读力
  解读:也就是说,标题和内文的阅读效力是 5:1。显然,你的广告应该有一个标题或者是口号类的东西。
  Quester视角:再从另外一个角度来讲,你是设计人员的话,应该给予广告标题多大的篇幅和分量?这个调查结果是一个很好的参考。当然,在标题里说什么,是下一个问题。
  三、如果在标题里能畅所欲言你就浪费了80%的广告费
  解读:原因和上面一样。这里只是说你的标题应该是什么内容,应该包括什么(按照以往的广告经验,他们建议将品牌名称或主题内容的名称嵌入到标题中去,比如:“人头马一开,好事自然来”。等等。但是并非一切都是这么教条),以及如何吸引注意(传统的3B原则,婴儿、美女、野兽)。
  Quester视角:“人头马一开,好事自然来”是黄霑的广告金句。黄霑写过一本关于广告的小册子,有兴趣的人应该找来读读。标题说什么,绝不是上述3B原则这样的用法,3B是用于广告画面内容的选择的参考,而不是标题。
文字的吸引艺术,是另外的技巧。
  四、广告空白增加1倍,注目率增加0.7倍
  Quester视角:这是内容与空白的比例关系,很难做到的平衡。
  我们试着按这个假设做一个推理:
  A4 幅面的广告面积,常用的排版文字,无特效纯文字排满,1/4行空。相信这个的注目率应该是很低的标准,我们假定值为1。但是经过测试,即便是将文字行空加一倍到1/2空,起注目程度也没有太大变化。甚至达到2倍行空,也不会有什么改善。这说明,这个“空白”是指的“集中空白区域”而不是“平均分布”的方式。那么,也就是说,画面需要空出一半的空白位置来,才能达到原来效果的1.7倍注目率。(其实如果所有广告都空出一半来,肯定都会被人看到的,不是因为内容,而是因为奇怪)么这样空出一半来,就要经受考验了,客户的接受能力?内容的充足性?空白的性价比(越是低廉的产品,越不值得这样做)?
  五、数字“100”元比“一百元”更打动人心25%,因为它接近实际
  Quester视角:“接近实际”的说法比较牵强。应该说,阿拉伯数字比文字的传达速度要快,无国界理解限制,“无阅读”直达大脑,因此,在文字中夹杂阿拉伯数字,会增加文本的理解速度。(按照中国国家文字标准,凡是能在文字中使用阿拉伯数字的,尽量要使用阿拉伯数字而不是中文数字,也是“数字说话原则”,方便速读)


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