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网络营销如何做到双向借势
发布日期:2012-2-20  浏览次数:1096次   优化北京网站建设  

      从营销的角度而言,借势有以下具体策略:1、借新闻事件的势;2、借消费者自身之势;3、借旺销产品的势;4、借关联产品的势;5、借名人效应的势;

    第一点,借新闻事件的势,这个我们从谢霆锋与张柏芝的事件就可以得出了,他们的婚变,然后某某谢霆锋的情人,二奶,然后又是怎么怎么样的视频,事件。还有近期的温铁事件,之后的一些评论员的大肆炒作等等。。这块目前很多与炒作靠边。还有一些比如:原来哥本哈根的全球变暖会议,之后一些新能源节能环保的产品项目就以此为契机而获得VC的青睐。

    第二点,借消费者之势,这个指的就是说我们做的市场调查,用户需求调查然后针对数据做出一系列的判断以营销活动为导入让消费者来帮助你宣传你的产品。。比如王老吉之前的产品定位不清。之后调查得出王老吉=怕上火才喝的东西。我一个朋友跟我说过在一个产品刚上线之前企业就定位好自己的目标群体是不正确的,所谓的目标群体需要等到产品上市后,由用户去筛选用户的数据来表明用户群体。而不是企业主观上的去定位目标群体,这点我非常认同。 

     第三点, 借旺销产品的势,这个指的就是捆绑销售。热销品+滞销品(但是需要是配套或者关联的,)比如:iPhone卖的火,联通引进0元购套餐等等,打造自己的3g用户。还有现在的电信引进iPhone5等等都是,在捆绑销售这块我们看得多的就是电信产品,手机产品了。不过捆绑销售也不算是真正的借旺销产品的势,旺销产品借势可以分为,这么几块,配套产品,高知名度产品,捆绑产品等等。 

      第四点:借关联产品的势,我们很容易理解,在经济学中这个说的就是配套产品或相关产品,比如一家小店的手机买的特别火,那么他的配套产品手机配件,就可以借助手机卖的火的势来借势营销。再比如:福建沙县小吃进入南昌后,与本地的特色炒粉炒面结合,在这里的话,就是福建沙县小吃借助南昌特色炒粉的势来拓展自己的特色打造借势营销。(特色化与本土化结合的我们不谈。)

    第五点:借名人的势,这块的话,非常之多了。比如成龙的霸王代言,等等。目前这个以代言居多,不过新浪微博的迅猛发展也是靠了很多名人的带动

 

 


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