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影响营销定价的几个因素
发布日期:2011-12-15  浏览次数:1439次   优化北京网站建设  
市场营销组合中关键的组成部分是定价策略。而影响交易成败的重要因素通常是价格,而价格又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目的就是促进销售,获取利润。这要求企业不但要考虑成本的补偿,而且还要考虑消费者对价格的接受能力,从而使定价策略体现了买卖双方双向决策的特征。除此之外,价格还是市场营销组合中最灵活的因素,会对市场作出灵敏的反映。
企业应该判断在线产品价格与离线产品价格的差异,在网络销售环境下。而要做到这一点,企业就必须要了解通过在线渠道对产品分拣和配送需要多少成本,竞争性因素和市场因素可以不考虑。在线定价主要有两种趋势:
第一,差别定价,针对不同的客户或不同的情况,应用不同的价格水平。
如:对初次购买者或数月未购买者推出促销优惠,吸引他们成为回头客,对经常购买者享有积分回馈或VIP折扣,或者在销售淡季降价稳定业务。在网络环境中,企业的定价准则更为灵活,它可以对商品进行自动定价,或者对网络用户实行浮动价格。
第二,在线竞价,是为优化库存管理提供了一种方法。
传统的定价策略理论中影响企业定价的因素分为内部因素(企业的营销目标、组合、产品成本)和外部因素(市场结构、市场竞争、市场需求的价格弹性、国家政策、其他外部环境因素)。商品定价的方法也有很多种:需求导向定价法(反推成本法)、竞争导向定价法(随行就市定价法、主动竞争定价法、投标定价法)、成本导向定价法(成本加成定价法、目标利润定价法)等。除此之外还要考虑新产品定价、价格折扣、地区差价、价格调整等各方面的策略。


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